マーケティング分析 - 全体施策
全流入統合ビュー
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春SSキャンペーン 開始
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春SS
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春SS
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春SS
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春SS
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春SS
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春SS
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春SS
9
春SS
10
春SS
新作LP公開
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春SS
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春SS
13
春SS
14
春SS
15
春SS
会員限定プレセール
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春SS
プレセール
17
春SS
プレセール
18
春SS
GW前セール 開始
19
春SS
GW前セール
20
春SS
GW前セール
21
春SS
GW前セール
22
春SS
GW前セール
23
春SS
GW前セール
24
春SS
GW前セール 最終日
25
春SS
GW本番開始
26
春SS
GW本番
27
春SS
GW本番
28
春SS
GW本番
29
春SS
GW本番
30
春SS 最終日
GW本番
大型キャンペーン
セール
イベント
LP公開
全体セッション
1,482,640
▲ +14.2% 前月: 1,298,420全体UU
684,280
▲ +11.8% 新規58% / リピート42%全体CVR
2.41%
▲ +0.18pt 前月: 2.23%平均セッション時間
3:12
± 0秒 直帰率: 42.8%全体セッション推移 (今月 vs 前月)
全体UU推移 (新規 / リピート)
全体CVR推移
全体分析コメント 好調
- セッションは +14.2%、UUは +11.8%。春SSキャンペーン × GW前セールの相乗効果で前半~後半ともに高推移。
- 4/18 からのGW前セール 導入で CVR が 2.23% → 2.41% に上昇。特に 4/20-22 は3.6%超のピーク。
- 新規UU比率が 58% まで拡大し、広告投資の新規獲得効果が明確化。ただしリピート比率は42%に低下しているためCRM強化が必要。
- 直帰率 42.8% は業界平均(48%)を下回り良好。ただしスマホLPの初期表示速度は2.4sで改善余地あり。
媒体別UU構成比
構成比の内訳 (UU数と%)
| 媒体 | コスト | インプレッション | クリック数 | クリック率 | CPC | CV | CVR | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 自然検索 | ¥0 | — | 421,280 | — | ¥0 | 13,481 | 3.20% | ¥0 |
| 広告 | ¥8,420,000 | 12,482,600 | 334,860 | 2.68% | ¥25 | 7,033 | 2.10% | ¥1,197 |
| SNS | ¥1,240,000 | 6,840,000 | 269,840 | 3.94% | ¥5 | 3,778 | 1.40% | ¥328 |
| CRM | ¥620,000 | 4,286,000 | 189,700 | 4.43% | ¥3 | 11,117 | 5.86% | ¥56 |
| 直接流入 | ¥0 | — | 142,380 | — | ¥0 | 5,980 | 4.20% | ¥0 |
| リファラル | ¥0 | — | 124,580 | — | ¥0 | 3,239 | 2.60% | ¥0 |
| 合計 | ¥10,280,000 | 23,608,600 | 1,482,640 | 3.04% | ¥7 | 44,628 | 3.01% | ¥230 |
媒体別 改善ポイント 要改善
- CRM(UU比12.8%) のCVRが5.86%と最高値、CPAも¥56と圧倒的な効率。送信頻度を+1回/週に拡大する効果検証を推奨。
- SNS経由CVRは1.40%と最も低い。認知フェーズとしては健全だがLP側の計測タグ最適化・態度変容コンテンツ強化で2.0%超を狙える。
- 広告流入のCVRは2.10%、CPA ¥1,197。ROAS維持のためクリエイティブ疲弊対策(A/B切替)を継続実施。
- 自然検索UUが 全体の28.4% と最大。SEO流入ページのCTAボタン改善で更なるCVR押上余地あり。