マーケティング分析 - 売上 & ユーザー特性
期間: 2026/04/01 〜 2026/04/30 (前月比)
全体売上金額
¥58,420,000
▲ +12.4% (vs 前月) 目標達成率: 108.2%売上件数
14,826件
▲ +8.6% 前月: 13,653件売上点数
24,318点
▲ +10.2% 前月: 22,068点平均購入点数
1.64点/件
▲ +1.5% 前月: 1.62点/件平均購入金額
¥3,940
▲ +3.5% 前月: ¥3,806プロパー購入率
62.0%
▼ -2.8pt 前月: 64.8%セール購入率
38.0%
▲ +2.8pt 前月: 35.2%LTV (12ヶ月)
¥26,400
▲ +19.5% (YoY) 前年同月: ¥22,100日別売上推移 (今月 vs 前月)
分析コメント・改善ポイント 要注意
- 全体売上 +12.4% は好調。特に4/18-22のGW前セールで売上が突出(平均比 +180%)。
- セール購入率が 35.2% → 38.0% に上昇。プロパー販売比率の低下が続いており、粗利圧迫のリスク。5月はプロパー施策(新作訴求LP・インフルエンサー投稿)に重点を置く必要あり。
- 平均購入点数は 1.64点/件。クロスセル/レコメンドUIの改善で 1.8点/件以上を目指せる余地あり。
- LTV がYoY +19.5% とリピート施策の効果が顕在化。2回目購入率を+3ptでさらなる底上げを期待。
購入金額構成
LTV推移 (年次比較)
LTV分析 好調
- 12ヶ月累計LTVは ¥26,400、前年同月比 +¥4,300 (+19.5%)。
- CRM施策(LINE公式 / アプリプッシュ)経由の既存顧客復活率が上昇し、2回目購入率 36.2% → 41.8% に改善。
- 20-34歳女性セグメントのLTVが最も高く(¥32,600)、広告予算配分の最適化で全体LTVをさらに押し上げ可能。
男女比
年齢分布
都道府県別 購入構成比 (上位10)
ユーザー属性 分析コメント Insight
- 購入者の 68%が女性。男性比率が前月比+2.4ptに上昇、メンズ新作ローンチが寄与。
- 年齢は 30-34歳がボリュームゾーン (19.3%)。20代の構成比が微減しており、Instagram Reelsなど若年層向けクリエイティブ再設計を推奨。
- 地域別では 東京 (22.4%) + 関東3県 (24.7%) で約47%を占有。関西エリアはポテンシャルに対しCVRが低めのためLINE公式クーポン配信を検討。